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咕咕狗一周红人 | 魏玲会见:天然乐天派,最容易“完成为彼此要光辉”

在咕咕狗有这样一个95继,时势造英雄,所以在它身上最为合适。来铺4单月,即使当上了见习主管,当月一直转化。


咕咕狗南昌运营中心的魏玲会见,总结自己幸运的原因是“也许是因为自己爱笑吧”,但是听完她的故事,你一定会被它的勤劳、努力和好打动,认为它们的成功绝对不是“爱笑”这样简单。



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依照全面红人 

咕咕狗筑猎南昌分部企业一样组主管 魏玲会见

 引进者 

咕咕狗河南总经理 徐行

(本来南昌运营中心人才部执行总监)

 引进理由 

思路清晰,逻辑清楚,发生责任心,执行力强






■ 纠结了一半年的转行


 

魏玲会见参加咕咕狗,起因是共同交通事故。


2018年清明节前的一个晚,它办事结束回家已经10时了,在家门口被平辆小车撞来去好远。但是幸运的是,它没有受伤,并且一点行还没。


健全的魏玲会见没觉得有什么,但是父母却忍不住了。首先是非常清明节,它妈妈执意拉着它去农村老家扫墓,感谢祖宗保佑。其次是父亲坚决要求其变一份工作,因为这那份工作不仅经常加班,还只休,最重要的是没有五险一金,发没有稍微保障。


魏玲会见考虑了少数年后,认为在原来的商店确实上升空间有限,并且整天忙得连一点温馨的时间还没,扭转到下累得只想睡觉。新兴,在朋友的介绍下,它就是来了咕咕狗。


它对咕咕狗的工作特别满意,这里不仅有五险一金,或者双休,如果肯努力,收入不封顶,最重要的是同事中互相帮助,工作氛围特别好。


当然刚进公司,多东西都需要学习,挑战自然也是难免的,它的率先单就很不容易。




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针对客户的态度不是坚强装出来,而是自然流露的





■ 签下首先单就取得满满



到咕咕狗差不多2单月,魏玲会见才开了第一只。啊因为在没有开单的生活里,学习各项技术的过程中煎熬,所以它对第一个客户的印象最深切。


首先次电话联系客户,它就是被客户一大堆专业问题问倒了。刚开始非常懵,但是很快她就是冷静下来,以这些标准问题还记录下来,下一场很坦率地告诉客户,和谐刚来公司不久,为酬答得再准确,它记下问题,请教主管再回复过去。


当日下午,它照预定的时间,啊客户开展了规范的解答。也许是客户觉得它们表现得非常诚恳,即使主动加了它的微信。过了三四上,客户才回复说如果来铺,但是中途又因事耽搁了没有到,新兴再约时间,并且过了同周。


其中,魏玲会见琢磨出了和客户线上沟通的一个窍门,即使要经常地保持联系,但是还要不能尽频繁,当客户还没做出最终决定的时候,切不要直接用好愿意的结果去逼别人做出决定。


新兴即在这种东聊西聊、朋友圈“点赞之顶”的过程中,双方发现大家还是有共同的对象,信任度一下子就增加了。内外跟进了多半只月,立即事才最终敲定。后签协议,来来回回加了10多条。虽然魏玲会见否会在内心嘀咕“岂别人签的协商都那么轻松”,但是还是耐着性子一个只被客户修改。


刚开始,它还是压着自己的急脾气,应对正在客户的各种细节要求。但是后来她换位思考了转,客户如此认真,证明是真诚合作的,如果不是逗着它玩的。心里也不怕想通了,针对客户的好态度不是坚强装出来,而是自然流露出的。和谐做起事情来也更产生激情了。


客户一定是感受到了它的热情,签完这只业务后,后每隔一周即发生少数只需要对接过来,内外5单客户需求,刹那间就被魏玲会见的业绩涨了起来,立即被它带了很大的信心。





■ 经受出来的执行力



在领导眼里,魏玲会见的执行力很强,细的身体里藏着伟大的爆发力。魏玲会见说话了一个故事,说它的部分执行力和爆发力是这样来的。


它说,举行销售,偶尔就如盖过山车。那次,它去一家企业催款,失去之前,它就是磨了同晚,怀念在明天该怎么对这个不尽好讲的商店领导。第二上6点多,它就是好赶往这家商店。


同起,对方见来了只95继的小丫头,即使没当回事,使了六七只男员工,围着魏玲会见讲道理。说了半天,魏玲会见并没动摇,还是坚持“我们提供了商店所需服务就必然要从款过来”的立场。新兴,并且转换了这家商店的领导及,对方还是一直谈一些顾左右而言他的工作。直接相持到下午5点半,题材还没解决,对方说他们准备下班了。


但是它仍然没有选择放弃,而是动之以情,晓之以理。末了,这份坚持终于打动了对方,领导终于被了同步,在下班前将款打了过去。



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魏玲会见的交不亚于任何人的努力



魏玲会见特别喜欢稻盛和那的少句名言——“交不亚于任何人的努力”和“并非产生感的烦恼”,立即少句话经常被它带来坚持下去的能力。


在她在工作达遇到烦恼的时候,它都想在与其无济于事地自寻烦恼,还不如尽自己最大的努力去改变,如果想获取成功,必须比别人更努力。





■ 主办带人,各方留心



转折4单月后,一个机会摆在魏玲会见面前,但是它却有几犹豫不决。本来今年2月,魏玲会见所在的组空出了一个主管的职位,矿长就有意为它到上,但是它认为自己刚刚熟悉业务,还没能力当好领导。


即使在它想要不如接受时,同组两只人的请求,坚定了它接主管的信心。立即少个和它差不多以进公司,但是一直没有做出业绩,于是私下里要魏玲会见能带动带她们,相传一点经验。


“他们的请求触动了自己,但是自己还是全面思考了转,自己和她们说,如果真的带你们的话,自己就是如为你们负责,你们要是没有业绩,盈利不到钱,我会很自责的。”


末了,它下定决心,连下见习主管的职位。刚开始自然比较起挑战,因为再也不是只要管好协调,做出业绩就实行的景象了。带了组织,即将为组员负责,如果每个人的情况还有所不同,立即就需要她多动脑子,把他们的能力训练和激励出来。


异常快,魏玲会见就找出了和睦的带动人方法。对于那些一直努力,但是也没对方法的组员,它就是手把手教。被组员将聊天记录调出去,下一场大家共同谈论,其中哪些对话是正确的,怎样是可以再优化的,还被更丰富的组员给来合理的建议。偶尔,它会被组员在协调干打电话,下一场指出出现的题材,修正后继续就打。它就是这样手把手教,功能很正确。


“其实,困难,如果突破最初的思想障碍,当起了业绩后,他们的信心自然就成立起来了,并非我多说什么,啊能够友好去分析问题解决问题了。”


在工作受到,它还非常注意锻炼组员的抗压能力。同次,组员要失去一家单位说业务,但是它发出点心怯,不敢一个人口失去,于是魏玲会见就陪着她去。在和对方领导交谈过程中,魏玲会见多次带组员大声说话,把话说清楚,从事后还把交流中发现的题材一一指出,督促改正。


第二次,组员还想让它陪着去,这次它就是故意不失了。下一场,当组员再回去时,已经发生了脱胎换骨般的改变。


“首先次,自己陪着去,凡是为让它一些安全感。但是第二次我还去的话,它就是会发生强烈的依赖感,所以我绝对不能失去,自然要让它学着友好成长。”



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帮助组员获得成长,被魏玲会见高兴



魏玲会见说,所以她的工作、管理这么有方法,还要谢她之前的那份工作。那时,它21年,刚出校门,例如一张白纸,老板就手把手教她,还引进了水稻盛和那的部分挥毫和《万达工作法》等等的工具书。


在带人的过程中,它为体会到了援助他人成长的快乐,厚理解了咕咕狗企业价值观里的那么句“完成为彼此要光辉”,它说好真的很喜欢这句话。


由于魏玲会见的管理功能很快就取得了显现,立即南昌运营中心的领导徐行即决定,破格让它在见习主管期间享受正式主管的对待。





■ 感谢父亲“种”善良



偶尔在地铁站口,魏玲会见遇卖兰花的老奶奶,大人没有微信和支付宝二维码,它怎么都要想办法兑点现金,买上几枚。


别人一般不尽理解其为什么如此开,它说:


“善良、独自、乐天派,凡是自己被自己的性格标签,如果这些性格的形成,如果特别感一个人口,即使是自己的父亲。”


魏玲会见的父亲是一个很孝顺的人数。赶忙80年的奶奶不喜欢城里生活,直接都住在乡下。每年母亲节,父亲都会买一框康乃馨回去送给奶奶。


记得上五年级的时候,父亲送了奶奶一框黑色的康乃馨,上面还把了同张贺卡。奶奶没读过书,即使问孙女上面写在什么,魏玲会见看了继告她说是“祝愿妈妈节日快乐!”奶奶高兴得眉开眼笑,逢人便称儿子。


立即着女长好,父亲开始引导魏玲会见,就是以后嫁去别人家,啊必然要善待人家的爸妈,你对人家好,人家也会对你好。


在大的示范中,魏玲会见体会到了着实的协商是什么:


“自己认为真正的协商就是发自内心的好,你对别人善良,人家一定会有所感知的。商讨并不是现在多成学书里说的,充满了各种技巧和套路,自己认为那是不真诚的。该哭就哭,该笑就笑,如果你是现内心的,即使必然能够感动别人。”


说到身上表现有的不同于同龄人的独立性,魏玲会见否表示,这个和父母对它小时候的引导有关。多年,不论是学还是工作,遇下大雨,别人的父母都送伞、接送什么的,但是魏玲会见从没这种对,它爸妈从来不会接她,而是让它自己想办法回家。


它小时候在乡村上学,周日要为一个小时的车才能看父母。它记得非常清楚,八九年那年,它被妈妈打电话约好在哪个站碰头,即使一个人口坐车来南昌,但是也不小心提前一站下了车。


从事后,它才了解妈妈当时急坏了,到处去找。当小小的魏玲会见自己一起问人回去家时,凝视冷静的父亲很平静地被妈妈自了只电话,说女儿已安全圆满了。


“自己感到爸爸一定为非常担心自己的安全,但是他心态特别好,认为这正是被自己锻炼的时机,刻意培养我的独立性。


你看哦,自己帮衬老奶奶的职业,买了那种很香的兰花,到商店随即就开始单了。自己处处与人为善,被小车撞来去好远,少数作业还没。这个是不是善有善报呢?”



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实在的协商就是发自内心的好



魏玲会见这样总结福报因果关系,它为同把这样的福报,在工作受到继续传递下去。


在工作受到,它特意喜欢把好学到的知识和经验,并非保留地使为身边的同事,没藏在掖着。组员的工作能力更强,即使再少地要管理者去帮善后,并且帮助组员上了一个高度之后,和谐就会想在攀登到更高的地方,不断进步。


“所以,立即就是自己为什么特别喜欢‘完成为彼此要光辉’的原因,自己认为这传统和爸爸传递给自己的观念相似,特别适合自己。”




监制:涛涛 | 募集&撰稿:火哥

排版:猪腩肉 | 校对:阿飞的意外